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文章出处:   责任编辑:   发布时间:2016-09-27 09:18:16    点击数:-   【
< 1 > 如今,绝大多数的汽车美容店、快修店都会引进洗车项目来招揽更多的顾客,不是因为洗车利润大,也不是因为洗车容易上手、操作简单。 对店铺而言,没有普通洗车这种低价位、重复消费率高的项目来吸引人气,后面的打蜡、封釉、镀膜等高利润的美容项目将难以开展,精品项目也不好销售。 汽车漆面划痕修复
这是许多店铺深谙的经营之道,不过,有一个细节可能你也忽略了。 为什么许多车主洗车后就走了?为什么明明在你的店里洗车,却转身去别人的店里封釉、镀膜、购买精品、贴膜、安装导航、安装氙气灯等 最根本的原因,是你少了一张“会说话”的嘴。 < 2 > 大部分的车主,可以随意找一家洗车行、美容店来进行洗车项目,却对其他价格更高的服务有更多的考量,最主要的是车主还不够信任你。 大部分有潜在保养需求的车主都会通过洗车来判定汽车美容店、洗车行是否专业,是否认真仔细,是否为车主着想,是否正规然后再决定是否进行精洗、打蜡、封釉、镀膜、购买精品等下一步的消费。 而绝大部分的洗车工人,通常都是接车后就埋头苦干,力求在最短、最快的时间内交货,好接下一台车。即使车主一直站在旁边观摩,想必也不会跟车主多交流一句。 有经验的师傅都知道,有兴趣看工人实际操作的车主,大多是对所服务的项目保有兴趣和热情的,这个时候,洗车工人若能够边操作边为车主讲解,对于获取车主的信任和好感度,绝对是事半功倍的。 车漆划痕修复
这绝对比SA精心编排的费力介绍来的更有吸引力,在展示专业性的时候,顺便你也在车主心中树立了品牌形象。 可能,你的店里就少了这么张“会说话”的嘴。
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